{點子}「釣魚模式」的經營策略思考 (Draft)

2005/05/31| 閱覽人次：7,013| 2 則留言
  1. 規劃—清楚要釣的是什麼樣的魚兒。
    計畫、確定目標與方向。
    ex. 在網路上開設網路商店，主要的商品：販售阿姨經常製作的正港古早味的麥芽糖與鳳梨酥。

  2. 執行—在下鉤的地點處灑餌。
    依計畫執行相關的細節，並馬上起而行具體行動。
    ex. 把相關商品販售資訊公布在網路商店，同時也在拍賣網等購物網站刊登商品相關的圖片與販售資訊，並提供連結到所架設或租賃的網路商店上。

  3. 等待與準備—等待魚兒們是否有吃餌並上鉤。同時準備其它相關事務。
    完成某一階段的執行細節與進入下一階段的執行期間，可以準備與充實相關事務的知識，或者，也可以稍事休息。
    ex. 商品資訊已規劃並公布，在等待買家購買的期間，想充實自己相關於理財投資或行銷等知識，間接也能提升對商品的買賣等相關專業知識與經驗。

  4. 調整與修正—魚兒沒有上鉤，或魚獲量不如預期，需要重新規劃調整，修正如釣場、魚餌等。
    在所設定的一定期間內，執行成果不如所預期，需要反思問題出在哪裡，並重新擬定策略。
    ex. 一個星期了，根本沒有買家上門來買麥芽糖或鳳梨酥，點閱與瀏覽率也不高。嗯，大膽的提出一個 “一元” 方案，不是一元競標，而是直接將成本 50元 的麥芽糖、原本賣 100 元，只賣 １元！！ 限量 20~50 瓶。藉此將對自己有信心的產品推銷給客戶後，能造成不錯的口碑與名氣，而能逐漸將品牌建立起來。